Verónica Pascual Boé
ASTI Mobile Robotics
创始人、前 CEO
售前匹配复核
标准还是非标准
标准车型／产品系列 + 客户化系统方案；不能笼统称“每台机器人都非标”。
已查到的证据与边界
ABB 的 AMR 官方流程明确：专家可行性评估，判断适合的方案、机器人数量、项目成本，再给技术方案和报价。证据支持方案级非标，尚不能证明工程师短缺或工时瓶颈。
结论
较强的场景匹配证据。向 Verónica 找这类方案商／集成商的现任售前负责人，优先于把她当采购人。
现场先问这一句
标准车型选型之外，报价前平均要做多少小时的需求分析、系统配置和可行性判断？这些工作由原厂还是集成商承担？
先认识这家公司
做什么
西班牙工业自动化公司，做在工厂／仓库里自动搬运物料的移动机器人，以及调度这些机器人的软件。2021 年被 ABB 收购，后整合进 ABB 机器人业务。
是不是 B2B
是，典型 B2B。买单方是工厂、仓储物流企业及相关自动化项目客户。机器人帮它们搬物料，不是卖给个人的消费机器人。
靠什么赚钱
销售移动机器人和自动化解决方案，搭配软件及工程实施；这是按公开产品形态概括的商业模式，硬件、软件、服务的收入占比未公开核实。
公司体量 · 注意时间与口径
收购时口径（2021 年）：300 多名员工，客户遍布 20 个国家，当年营收目标约 5,000 万美元。注意：这是历史目标，不是已确认实际营收，也不是今天 ABB 的整体规模。未找到 ASTI 最新独立营收。
代表客户／被投企业
历史客户：Nestlé（雀巢）、L’Oréal（欧莱雅）、Procter & Gamble（宝洁），据 2021 年路透报道。ABB 公告确认其客户行业包括汽车、物流、食品饮料和医药。
与我们的关系
你们真正想卖给的是像 ASTI 这样的设备与方案供应商；雀巢等工厂是它们的下游客户，不能仅因使用机器人就认定也需要售前 Agent。Verónica 目前另有 ALBP 技术投资背景，家族办公室规模未公开核实。
公司背景来源 · 核查于 2026-11-09
ABB 收购公告 · 2021 · 路透／Euronews · 历史客户 · FECYT · Verónica 与 ALBP · 标准化／售前复核依据
一句话介绍
我们做工业售前 Agent，把复杂客户需求变成可评估、可选型、可报价的方案，帮助设备企业用现有售前团队承接更多项目。
We build a presales agent that helps industrial companies turn complex requirements into feasible, configured and priced proposals, so their existing presales team can handle more projects.
用这个例子，他／她更容易理解
场景示意 · 非已落地案例假设一家汽车零部件厂要改造厂内物流：客户发来布局、载重、节拍和接口要求，设备商需要判断可行性、组合车型与软件、生成配置清单和报价。我们覆盖的就是从这些材料到可供团队审核的方案、报价及标书的工作。
她经营过移动机器人企业，容易理解每个客户现场不同、销售必须等工程师出方案的过程。重点讲项目交付前的技术判断和选型，不用先讲模型架构。
对方可能关心的核心利益
作为产业投资人，她可能关心：能否解除工业企业扩张时的售前产能瓶颈，以及同一产品能否复用到多家厂商，形成可规模化的生意。
优先争取什么合作
先争取客户引荐，再探索产业投资。她是前 CEO，直接找她采购不是首选。
这次交流争取的下一步
请她介绍一家售前团队忙不过来的设备商或集成商，安排一次带真实项目材料的流程访谈。
